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奋进之星 ⑬ 人均销售额1000万美元!这14个人的团

奋进之星 ⑬ 人均销售额1000万美元!这14个人的团

  连线横店进出口有限公司进口事业部精细化学品部部长姜家骏时,他刚结束了一次跨时两周的奔波。那段时间,他带领团队参加了在印度孟买举办的Chemspec展会,这是印度精细化工行业最大的展会。

  随着国内环保政策的进一步趋紧和化工厂商生产成本的不断增加,印度工厂变得越来越有竞争力。姜家骏深谙形势变化,带领团队提前布局,深入印度当地,与供应商面对面交流,积极拓展供应渠道。

  率队参加展会、和供应商洽谈是姜家骏工作日常,出差是常态。作为公司进口业务的开拓者,入职14年来,姜家骏带领部门把公司的进口业务从集团内部工厂拓展到集团外部客户,实现了公司进口贸易业务从小到大,从弱到强;国内分销业务快速增长,让进出口公司成为了行业内最大贸易商之一。

  目前,姜家骏主要负责进出口公司的化工和医药原料进口业务。扎实的外语功底和专业知识、良好的沟通能力、精准的销售技巧是他眼中一个合格的进口从业人员应具备的能力,奋斗的激情、踏实的积累、高度的责任感更是不可或缺的重要品质。

  2016年,洞悉市场的姜家骏预判国内某一化学产品供应将出现短缺,于是带领团队积极拓展国外供应渠道。当时的供应商是美国第一大化学品公司,此前从未有过合作。为了顺利达成合作,姜家骏团队在前期做了大量的准备工作。由于国内外存在时差,为了确认合作细节,他和团队成员常常与供应商讨论到国内凌晨两三点钟,甚至通宵达旦。这样高压、高强度的工作整整持续了半个月,最终顺利与国外供应商签署了5000吨该产品进口合同。该合同也是迄今为止,姜家骏所在部门进口量最大的单个合同,团队的工作效率和专业度也得到了国外供应商的肯定。

  进出口公司由于行业的特殊性,有一定的从业门槛,对业务员的综合素质要求比较高,工作强度也比较大。姜家骏坦言,从业多年,工作上不乏困难和挑战。“最大的困难是贸易业务的不稳定性,但后来通过调整心态、提升对贸易业务的认识,消除了内心的不安全感;通过不断扩大业务范围,积极开拓新业务,建立起了自己的核心业务和客户群,确保了业务量的稳定增长。”

  基层的工作经历,让姜家骏充分熟悉了进口业务的流程,清醒而全面地认识了这个行业。在进行业务规划时,他总会审慎评估,深思熟虑。澳门新濠天地他创造各种条件,有针对性地开展各类培训,提升部门员工的业务水平和能力。他也会主动协助年轻的业务员分析业务情况,陪同他们拜访重要客户和供应商。

  姜家骏说:“我非常享受这份工作。我和部门里的很多同事在公司得到了很好的发展。公司非常重视培养员工,建立了完善的人才培养体系,鼓励员工积极发扬‘传帮带’精神。在快乐工作的氛围里,大家积极向上,奋发进取,实现了企业内部良性竞争。”

  目前,姜家骏所在部门的业务员已从1人发展到14人,2018年,该部门实现销售额1.5亿美元,同比增长41%,销售额连续三年增长超过40%,年人均销售额已超过1000万美元。同年,他获评横店集团2018年度“奋进之星”,其所在团队被进出口公司评为公司优秀团队。

  获评“奋进之星”后,姜家骏说:“感谢公司和领导对我的培养和认可,这份荣誉不仅属于我,也属于我们团队,今后我会加倍努力,带领团队取得更好的成绩。”

  “依托公司业务基础和集团平台优势,进出口公司在行业内有很高的知名度和很强的竞争力。”姜家骏表示,今后,他将继续扩大团队规模,积极拓展上游供应渠道,协助业务员做深做强部门核心业务,实现更多业务模式的创新,增强公司的核心竞争力,全力以赴让公司成为行业内专业的医药化工产品的进口商。

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